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이번 달 초 첫 집 구매 협상이 교착 상태에 빠졌을 때, 아다쉬와 에이프릴은 포기하고 돌아서려 했습니다.
그런데 몇 발자국 뒤로 물러나자마자 집주인이 가격을 1만 5천 달러 더 내렸고, 몇 분 만에 이들은 15개월 된 아들 에이든과 함께 살 집을 마련했습니다.
멜버른 북부 미클럼 지역에 위치한 이 집은 처음 예상했던 금액보다 3만 5천 달러 더 저렴한 가격에 구매했으며, 본격적으로 집을 알아보기 시작한 지 한 달 만에 계약을 성사시켰습니다.
아이러니하게도 아다쉬가 소셜미디어에서 팔로우하던 한 투자 그룹이 지금이 집을 사기 좋은 시기라고 조언한 것이 큰 동기가 됐습니다.
"그들이 멜버른 집값이 하락하고 투자자들이 다른 지역으로 이동하고 있다고 말했어요.
그걸 보면서 ‘지금이 집을 살 기회일지도 모르겠다’는 희망이 생겼죠,"라고 아다쉬는 말했습니다.
"아기를 데리고 첫 집을 사는 건 어려웠지만, 특히 토지세 때문에 멜버른에서 부동산을 유지하기 어려워진 투자자들이 빠져나가는 상황이 우리에겐 오히려 행운이었어요."
단독 협상의 기회
경매에 도착했을 때 구매 경쟁자는 그들 외에 투자자 한 명뿐이었고, 아이러니하게도 이 투자자는 바로 포기했습니다.
경매가 기대에 못 미치자 집주인은 바로 협상에 나섰고, 젊은 가족은 단독 협상 기회를 잡았습니다.
"우리가 유리한 위치에 있다는 걸 알고 있었어요.
우리는 그들의 유일한 진지한 구매자였고, 만약 우리가 떠나면 그들이 다시 광고를 내는 데 몇 주는 걸릴 테니까요.
크리스마스가 다가오는 것도 있었고요,"라고 아다쉬는 말했습니다.
"우리가 원하는 가격에 집을 살 수 없다면 다른 집을 알아보겠다고 생각했어요."
집주인은 더 높은 금액을 원했지만, 부부는 단호했습니다.
"그러다 아내가 최종 제안을 한 후 진짜로 걸어나가려 하자, 그들이 받아들였어요,"라고 아다쉬는 전했습니다.
다른 구매자들을 위한 조언
아다쉬는 지금이 집을 사기 좋은 시기라고 말하며, 원하던 집이나 지역에서 조금 타협하더라도 지금 시장 상황을 활용하라고 조언했습니다.
"기회가 된다면 정부 지원을 받을 수 있는지 확인하고, 지금의 시장 상황을 최대한 활용하세요,"라고 그는 말했습니다.
이 가족은 'First Home Guarantee' 제도를 이용해 보증금을 줄일 수 있었고, 이를 통해 집 구매 계획을 앞당길 수 있었습니다.
부동산 시장 상황
이 집을 판매한 레이 화이트의 에이드리언 프레스틸레오는 미클럼 지역에서만 지난 주말 100채 이상의 집이 오픈 하우스를 열었다며, 구매자들이 선택의 폭이 넓다고 설명했습니다.
현재 매물 중 다수가 투자자 소유로, 빅토리아주의 높은 부동산 세금과 정부 정책으로 인해 판매를 고려하는 투자자들이 많지만, 일부 지역에서는 타주에서 온 투자자들과의 경쟁이 시작되고 있다고 덧붙였습니다.
프레스틸레오는 매도자들이 과거만큼 큰 수익을 기대하지는 않지만, 대부분 손해를 보지는 않는다고 말했습니다.
그는 "돈을 다시 투자하려는 의지가 강한 만큼 협상을 받아들이는 것이 매도자들에게도 수용 가능한 선택"이라고 전했습니다.
첫 집 구매 꿀팁
할아버지, 할머니에게 아이를 맡기세요 – 아이 돌봄 비용을 절약할 수 있습니다.
추가 근무를 요청하세요 – 직장에서 추가 근무가 가능하다면 이를 활용하세요.
가격을 낮추는 매물을 주목하세요 – 가격 인하 매물은 협상의 여지가 클 수 있습니다.
경매에 참여하세요 – 경매에서 팔리지 않은 집을 바로 협상해보세요.
크리스마스 시즌을 활용하세요 – 연말에는 협상 여지가 커질 가능성이 높습니다.
감정적으로 매달리지 마세요 – 냉정함을 유지하세요.
구매를 포기할 준비도 하세요 – 필요하면 실제로 걸어나가세요.
투자용 부동산을 찾아보세요 – 투자자들이 매도에 적극적일 수 있습니다.
금리 인하를 기다리지 마세요 – 금리 인하 후에는 집값이 오를 가능성이 있습니다.
정부 지원 제도를 확인하세요 – 보증금 5%만으로도 구매가 가능한 'First Home Guarantee' 같은 지원을 적극 활용하세요.
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