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호주의 대형 부동산 회사의 대표는 집값 상승세가 전국적으로 둔화됨에 따라 주택 판매자들이 부동산을 돋보이게 하기 위해 더 많은 노력을 해야 한다고 말했습니다.
Harcourts 그룹의 최고 경영자인 에이드리언 놀스는 realestate.com.au와의 인터뷰에서 주요 시장에서 매물 수가 증가해 작년에 비해 주택 구매자들이 더 많은 선택지를 가질 수 있게 되었다고 밝혔습니다.
이 변화로 인해 주택 구매자들이 작년만큼 서두르지 않게 되었다는 것입니다.
"이전에는 매물이 시장에 머무는 시간이 매우 짧았지만, 이제는 구매자들이 서두르지 않고 더 많은 시간을 들여 결정을 내리고 있습니다."라고 놀스 씨는 말했습니다.
"구매자들이 더 이상 빨리 결정을 내리도록 강요받지 않습니다."
놀스 씨는 오늘날의 시장에서 최고의 결과를 얻기 위해서는 판매자들이 가격 책정과 집의 프레젠테이션을 잘 해야 한다고 말했습니다.
"무엇보다도 먼저, 우리는 부동산 가격을 적절하게 책정해야 합니다. 그래야 부동산이 시장에 오래 머물지 않습니다."라고 그는 말했습니다.
"14일에서 21일 내에 구매자를 찾을 수 있도록 매력적인 가격을 책정해야 합니다."
"두 번째로, 부동산이 돋보여야 합니다. 그래서 뛰어난 마케팅, 사진 촬영 및 스타일링으로 부동산을 판매 준비해야 합니다."
그는 이러한 두 가지 요소에 더해 올바른 판매 방법을 선택하는 것이 최상의 경쟁 조건을 만들어 최고의 거래를 성사시킬 수 있다고 말했습니다.
오늘날의 시장에서는 판매자들이 가능한 한 경매를 이용해야 최상의 가격을 얻을 수 있다고 놀스 씨는 말했습니다.
"경쟁을 만들어낼 때, 부동산의 가격이 크게 올라갑니다."라고 그는 말했습니다.
오늘날의 시장이 작년만큼 활발하지는 않지만, 놀스 씨는 이것이 구매자와 판매자 모두에게 긍정적이라고 보고 있습니다.
"저는 현재의 시장이 좋습니다. 이는 구매자로서 시간에 쫓기지 않고 좋은 선택을 할 수 있는 안정적인 시장입니다."라고 그는 말했습니다.
"하지만 잘 준비된 부동산과 올바른 판매 방법을 사용하면 여전히 높은 가격을 받을 수 있는 시장이기도 합니다."
"저는 이것이 구매자 시장도, 판매자 시장도 아닌 중간 지점이라고 생각합니다. 이는 특정 주나 도시가 아닌 전국적인 일반화입니다."
PropTrack에 따르면 2024년 6월까지 12개월 동안 전국 평균 집값은 6.55% 올라 78만 7천 달러에 달했습니다.
퍼스의 집값 상승률이 가장 높았으며, 지난 1년 동안 22% 이상 상승했고, 애들레이드와 브리즈번이 그 뒤를 이어 각각 약 14% 상승했습니다.
시드니의 집값은 전년 대비 6% 이상 올랐으며, 다윈과 ACT가 그 뒤를 이었습니다.
멜버른의 집값 상승률은 약간 낮아 지난 1년 동안 0.07% 하락했으며, 호바트의 집값은 약 2% 하락했습니다.
같은 기간 동안 전국의 매물 수는 작년 대비 7% 이상 증가했으며, 신규 매물은 전년 대비 1.3% 증가했습니다.
퍼스의 매물 수는 전년 대비 23% 낮았으며, 애들레이드와 브리즈번이 그 뒤를 이었습니다.
ACT는 6월에 연간 매물 증가율이 29%로 가장 높았으며, 그 뒤를 이어 멜버른과 시드니가 있었습니다.
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